Ce qu'est une zone de chalandise en droit de la concurrence
La zone de chalandise est le périmètre géographique au sein duquel un point de vente exerce une pression concurrentielle effective. En distribution à dominante alimentaire, c'est la brique de base du marché géographique pertinent : c'est elle qui détermine quels concurrents comptent réellement.
L'Autorité ne raisonne pas avec un rayon unique. Elle module la taille de la zone en fonction du format du magasin, de la densité de population et du mode de déplacement dominant des clients.
En zone dense : des zones courtes, parcourues à pied
Dans les grandes agglomérations, et à Paris en particulier, l'Autorité retient des zones de chalandise très courtes. La décision 13-DCC-90 (Casino / Monoprix) illustre ce point : des zones de 300 à 500 mètres parcourues à pied, avec une substituabilité accrue entre formats de proximité.
La conséquence est forte : à quelques centaines de mètres près, l'environnement concurrentiel d'un magasin change. Une analyse locale crédible suppose donc un découpage fin, magasin par magasin, et non un rayon uniforme appliqué mécaniquement.
En zone périurbaine et rurale : le temps de trajet en voiture
Hors des centres denses, le déplacement dominant devient automobile et la zone se mesure en temps de trajet. L'Autorité raisonne alors en isochrones — typiquement de l'ordre de 15 à 30 minutes en voiture pour un hypermarché — plutôt qu'en distance à pied.
Le choix de l'isochrone n'est pas neutre : il détermine quels concurrents entrent dans le calcul des parts de marché et, in fine, le niveau de chevauchement entre les parties à l'opération.
- §Format de proximité en ville : zone courte, déplacement piéton.
- §Supermarché : zone intermédiaire, mixte piéton / voiture.
- §Hypermarché en périphérie : isochrone voiture de 15 à 30 minutes.
La substituabilité entre formats, pas seulement la distance
Une zone de chalandise n'est pas qu'une affaire de géométrie. L'Autorité examine si les formats sont réellement substituables du point de vue du consommateur : un hard-discount, un supermarché premium et un drive ne captent pas la même demande.
C'est pourquoi deux magasins proches peuvent appartenir à des marchés différents, et deux magasins éloignés au même marché. La délimitation suit la demande réelle, pas la seule proximité.
Ce que cela change pour votre dossier
Pour préparer une notification, l'enjeu est de documenter explicitement la zone retenue et de la justifier au regard de la pratique de l'Autorité. Une zone mal calibrée fragilise tout le calcul de parts de marché qui en découle.
Avant de modéliser une opération réelle dans la plateforme Pyner — isochrones, parts de marché, HHI marché par marché — L420 vous permet de vérifier rapidement comment l'Autorité a délimité les zones dans des affaires comparables.